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新宝股份研究报告:东兴证券-新宝股份-002705-摩飞“种草”与“长草”背后的商业逻辑-200526

股票名称: 新宝股份 股票代码: 002705分享时间:2020-05-27 10:26:42
研报栏目: 公司调研 研报类型: (PDF) 研报作者: 闵繁皓
研报出处: 东兴证券 研报页数: 14 页 推荐评级: 推荐
研报大小: 1,357 KB 分享者: hys****876 我要报错
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【研究报告内容摘要】

  摩飞成功的本质是瞄准清晰的目标人群,立足产品创新,进行内容营销打造“爆品”并维持热度,构筑品牌力,最终进入产品-品牌-销售的正循环。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
  给谁种草?
  摩飞迎合年轻一代个性、精致、有品的生活主张,产品定价也更高。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
  怎么给消费者“种草”?
  在社交电商兴起的浪潮中开展定位精准的场景化营销。强化“网红”标签。通过完善的激励,实现从事业部到员工再到经销商的利益统一,带来“种草”推力。
  凭什么让消费者“长草”?
  视觉冲击是第一步。
  功能上强调便捷,适应快速的生活节奏,强调便捷性和功能集成性。
  单品创新快速更迭,提高曝光度,并完成复购转化。
  “种草”有壁垒吗?
  单就“种草”本身而言,本质上和过去几十年的明星代言也并无差别。
  “种草”的真正壁垒在于基于良好的口碑,消费者自发形成的社交扩散。而差异化的打动人心的产品是这一环节的根基。新宝赋能摩飞持续创新、深挖需求和快速响应的能力,实现真正的“种草”壁垒。
  摩飞未来的空间有多大?
  已经建立起一定的品牌力应对跟随者威胁,卖的更贵但卖的更好是佐证。
  我们与市场最大的不同是认为摩飞的定位仍是大众需求,从家用走向个人的多场景适用带来的增量,叠加稍高的定价,保障了一个较大的空间。
  投资建议:坚定看好拥有持续创新能力,供应链响应快速,激励到位,受益于社交电商,内销品牌发展快速的新宝股份
  风险提示:创新不足、供应链响应不及时、营销出现变动、销量不及预期。
  

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