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　　VCS视频会议系统业务是亿联网络当前及未来转型的重点方向，本文对公司视频会议是一门怎样的生意、公司VCS业务的经营模式特点及其优劣势、风险和机遇进行简要探讨。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
　　评论：
　　视频会议是一门怎样的生意？
　　视频会议是指两方或多方，通过通信设备和网络进行面对面的交流，与视频直播、视频录播等其他形式最大的区别在于其实时交互性。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）日常生活中的个人，对谈话内容的安全性、会议质量、会议规模要求不高，像微信这样的软件便可满足需求。而商务类视频会议对视频会议的流畅度、安全性、会议环境要求更高，因此需要保证系统服务器及客户端的带宽条件和设备的专业性。
　　行业进入门槛如何？实现视频会议的基础功能并不难，视频会议产品也已在国内面世20余年，但要保障视频会议的质量、安全性以及企业客户的多样性要求，仍需在音视频技术和对客户痛点的理解上有深度积累。换言之，做出来容易，做得卓越难，做得又好又便宜难上加难。但行业的广阔应用空间和利润空间仍吸引众多新进入者跃跃欲试。
　　行业空间有多大？全球视频会议市场约509亿美元，中国视频会议市场约160亿元。根据Frost & Sullivan，全球视频会议市场的市场规模在2012年至2016年间以每年7.5%的复合增速从319亿美元增长至426亿美元，预计2017年至2021年，年复合增速为8.3%，预计2019年市场规模达到550亿美元。国内视频会议市场发展迅猛，2018年占整体视频通信市场份额的23.9%，市场规模从2014年的52.3亿元，增长至2018年的160.2亿元，四年间实现了32.3%的年均复合增长，将于2019年至2023年实现高达26.2%的年均复合增速，于2023年视频会议市场规模有望达到535.3亿元。
　　自建视频会议系统需要采购MCU、申请网络专线，存在部署困难、成本高昂、维护麻烦等痛点，使用成本=专线资费+视频会议MCU购置成本+视频会议终端购置成本+带宽成本+设备的维护和管理成本，因此昂贵的使用成本令众多企业望而止步，视频会议行业的天花板被卡在了党政军、央企国企、企事业单位、跨国企业等高端客户市场。
　　云视频的使用者不需要采购MCU，公有云的云平台服务器部署在互联网上，由基础运营商和服务提供商负责系统的运营和维护，用户只需按需购买服务和终端设备，借助简单的互联网环境进行传输，节省了设备费用和网络专线建设费用，使用成本=视频会议终端购置成本+更低的带宽成本+云服务租赁费用。
　　云视频的兴起在2010年左右，这一阶段市场关注点从技术转向服务，从硬件转向软件，解决了传统视频会议系统设备价格昂贵、配置复杂、平台与终端互不兼容等问题。云视讯时代打开了视频会议的市场空间，增量市场主要在于：1、云视频大幅降低了视频会议的使用门槛，企业会议场景逐步向中型企业下沉；2、云视频在移动性和扩容上具备优点，促使视频会议与更多垂直行业应用场景融合。
　　公有云视频会议模式打开行业空间的同时，又存在什么挑战呢？
　　1、视频会议在会议场景的应用需求主要受政府需求、公共服务和大型企业需求拉动，视频会议终端的换机周期为5年左右，但实际使用中企业未必会及时更换；
　　2、早期对视频会议质量和安全性要求较高的客户出于数据安全性、规模效应的考虑，在更换设备时往往更倾向于进行私有云部署或混合云部署；
　　3、在与各垂直行业应用场景融合时，存在复杂多样的问题，产品落地使用存在挑战
　　行业内的主要参与者有哪些？全球来看，视频会议系统最大的市场在欧洲和北美，其次是亚太地区，根据CredenceResearch，2018年欧洲市场占比35%，北美市场占30%，亚太市场占28%。全球传统硬件视频会议厂商主要以Cisco、宝利通、华为为首，形成寡头垄断的稳定格局，“挑战者”包括Avaya、Lifesize、Zoom、ZTE、Vidyo和StarLeaf等。国内来看，根据2017年牛透社对国内视频会议厂商的梳理（名单或有不全），国内视频会议业务营收过亿的厂商至少有14家，包括华为、中兴、苏州科达、迪威讯、华平股份、捷视飞通、全时、亿联网络、随锐科技、会畅通讯、CC、好视通、小鱼易连、展视互动等。
　　风险提示
　　1、人民币升值带来毛利率的下降。公司95%以上的收入来自国外，90%的海外收入以美元计价，汇率波动在收入成本端和汇兑损益上都对公司产生影响。
　　2、中美贸易摩擦关税加征范围扩大的风险。国际环境存在不确定性，若未来征税范围继续扩大，则公司的美国收入受影响，极端情况下公司会考虑转移产能。
　　3、行业竞争加剧，市场拓展不及预期。VCS行业新增市场处于发展初期，格局尚不稳定，市场竞争不确定性较大。