解码美妆个护产品新动向—尼尔森中国零售商研究高级总监唐东
　　1、整体机制和渠道的趋势
　　一线城市向纵深发展，三四线城市释放活力。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
　　线上渠道占据主导，但美妆品牌在线下渠道也有一定优势。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
　　美妆店购物者的渗透率要提升。
　　2、面膜产品的增长分析：
　　新品销量的增长拉动销售额的增长占比越来越高。以面膜为例，新品拉动销量的增长和消费升级拉动的销量增长各占一半。消费者对于新品的接受度越来越高，购买新品的意向越来越浓。
　　增长的主体来源于高端类型商品。公司将产品分为超过20元的超高端类型、15~20元的高端类型，10~15元的中高端类型、5~10元的中端类型、低于5元的低端类型。虽超高端的面膜销售占比仅4.8%，但是同比增长92%，高端的增长率45%，中高端增长率25%。
　　明星单品具有高增长。明星单品价格不低，并且能够保持高增长。且六大明星单品都有重要的特点——水润、补水。
　　3、护肤产品的增长分析：
　　高端化：2017高端护肤产品市场份额占比20%，2018年的占比提升至23.5%、销量同比增长42%。
　　专业化：消费者对于产品不仅有功能性的需求，而且要求很高的专业化。因此眼部精华、眼部非精华和面部精华这几个品类都有较高增长率。
　　从品牌角度看主要是国产品拉动销量增长。
　　4、男士产品的增长分析：
　　男士的护肤品和爽肤水也越来越追求功能性。
　　男士抗衰老的护肤品、男士防皱的爽肤水均呈现较高速增长。2018年男士抗衰老产品同增443%。
　　5、消费者新的动态：
　　商品销售具有季节性，3、10月份是销量最多的月份。
　　化妆品：3月、5月、10月、12月销售达到峰值；
　　面膜：3月、5月、7月、10月销售达到峰值；
　　洗面奶：3月和10月销售达到峰值；
　　爽肤水：3月、5月、10月、12月销售达到峰值。
　　男性产品快速增长。一个特别的现象是在某些节日，如圣诞节、七夕、春节期间等男性购买化妆品礼盒的数量高于女性，不管是送礼还是拿来自用。
　　90后消费者独特的消费特点，具有特立独行的圈子文化，喜欢小众，易受社交网络的影响。购买前会先看评论，购买中会选择一些不同的因素，购买之后会分享。
　　健康概念的兴起。在化妆品品类，健康意味着具有某种特殊成分和特殊功效。比如收缩毛孔、淡化痘印。这种类型的商品能满足某些小众群体消费者的需求。
　　6、美妆个护领域的新趋势
　　跨界：利用两个概念或者两个爱好中的共性来形成联动的消费。比如国产彩妆与故宫IP的联合。
　　个性化定制：无论是粉底还是口红，如果可以给到消费者更多的选择，就能开创一片蓝海。
　　吸睛：一些特殊的文案创意的商品越来越受到消费者欢迎。形式和内涵双达标的创意设计也能吸引消费者。
　　网红的推动：有好的商品也需要有一定的途径让消费者知道，所以要有良好的推广方式。好的推广方式的前提是了解消费者的需求点，从而知道能用什么最有效的方法触达到消费者。