投资摘要:
SaaS(software as a service,软件即服务)模式的出现,给客户带来了新的价值:
1、客户不再需要一次性采购昂贵的软件,只需要花费较少的初始投入便可以享受原有的软件服务;
2、客户可以总是使用到最新版本的更新和更好的服务,而不用担心后期的维护和更新;
3、SaaS 收取年费,客户使用满意才会不断续费,迫使软件厂商必须始终关注客户的需求了。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
SaaS 模式的兴起对软件行业带来两点重大改变:
1、扩展了 SaaS 软件的使用边界。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)传统软件大多集中在 ERP、人力和安全等几个行业。SaaS 模式的软件标准化程度高,部署在云端,方便了用户的使用,扩张出新的软件使用范围: CRM、HRM、安全、协同和垂直等众多领域。截止 2019 年 5 月 11 日,68 家新兴 SaaS 公司总市值为 6404 亿美元。
2、SaaS 模式催生出新的软件巨头。传统软件定制化程度高,软件公司到一定规模就无法成长了。SaaS模式的产品标准化程度高,使用范围更广,这使得软件巨头的模式扩张成本更低,边界更广,从而使得很多细分行业都诞生了软件巨头。像 CRM 领域的 Salesforce,HRM 领域的 Workday 等。
SaaS 模式发展经历了四个阶段,现在正处于产品深入期。公司业务流程的各个方面都在 SaaS 化,垂直行业类 SaaS 也迎来爆发,新兴 SaaS 公司在不断上市,收入也处于高速增长期,我们对未来长期看好。
传统 6 大软件巨头成立于 1972 年到 1984 年之间。这些巨头公司在 SaaS 浪潮到来时候,虽然反应较慢,但是从 2013,2014 年起集中精力转型 SaaS 模式,目前已经基本转型成功。截止 2019 年 5 月 11 日,6家转型云化后的传统软件巨头市值规模达到了 1.55 万亿美元。
传统软件巨头转型 SaaS 成功的原因在于:在企业服务中,产品、客户关系和服务是最重要。传统软件在转型 SaaS 过程中的产品、客户关系和服务的优势都可以承接过去,保证了它们转型云化的成功。
1999 年是 SaaS 元年,新兴的 SaaS 公司在 CRM、HRM、安全、协同、分析和垂直型 SaaS 领域取得了巨大成功。截止 2019 年 5 月 11 日,68 家新兴 SaaS 公司总市值为 6404 亿美元。SaaS 公司在成长期收入往往高速增长,但是没有利润甚至是亏损的。而到了成熟期,SaaS 公司的利润率就慢慢体现出来了。我们的统计数据对此得到了充分验证。
美股对公司的估值,主要采用市销率指标。在确定市销率时,收入增速是最重要的衡量指标。我们的统计验证了:营收增速和市销率最高的 SaaS 公司集中在腰部企业。向上和向下,收入增速和市销率都较低。
风险提示:宏观经济风险;美国 SaaS 公司估值过高的风险;