投资要点
事件:公司发布2018年年报。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】全年实现营收66.5亿元,同比增长24.8%,其中Q1/Q2/Q3/Q4营收同比增速为38.8%/30.6%/22.7%/15.7%,受地产下行及行业竞争加剧影响,季度营收增速有所放缓;全年实现归母净利润4.8亿元,同比增长25.5%,单季度归母净利润增速分别为29.2%/39.2%/21%/5.8%;扣非后净利润3.5亿元,同比增长4.8%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)非经常性损益变动主要为政府补助比去年同期增加2036万,以及预收款增长带动委托理财损益同比增加7132万元。
核心业务增速稳定,配套家居/整装业务快速增长。从产品分类看,受益于公司大量推出新品,给予消费者更多选择,核心业务定制家具实现营收50.2亿元,同比增长17.2%;配套家居产品则通过买手模式新拓软装饰品及家居百货两条产品线,进军新零售,更大程度实现全屋搭配销售,实现营收11.2亿,同比增长42.5%;在加强成都、广州、佛山三地新居整装业务的同时,快速推进Homkoo整装云全国布局,整装实现营收近2亿元,营收占比从0.04%升至2.92%,成为增长新亮点。受加盟渠道占比上升、整装和配套等低毛利业务占比提升影响,公司毛利率回落1.43pp至43.7%,其中定制家具毛利率降低0.4pp至45.74%,配套产品毛利率28.5%(+1.5pp),整装业务实现毛利率19.7%。行业竞争加剧促销售费用率上升1.7pp至29.5%,管理费用率-1.8pp至7%。公司总体净利率微幅上升0.04pp至7.2%。预收账款实现12.7亿元,同比增长19.7%,为未来稳定增长打下基础。
深度辐射中小城市,加盟渠道快速扩张。2018年加盟渠道实现营收约36亿元,较上年同期增长约30%,直营业务实现收入26亿元,同比增长13%。其中加盟渠道一二线城市收入占比35%,三四五线城市占比升至65%。公司加盟店总数达2100家,门店数一二线城市占比23%,三四五线城市占比77%。年净增加543家(含在装修的店面),其中购物中心店占46%,四、五线城市开店约占60%,新加盟商开店占80%。2018年客户数约42.2万,同比增长约13%,其中加盟渠道增长约17%,直营渠道增长约3%。从地区看来,公司布局相对薄弱区域如华中、西南、西北、东北地区高速增长,营收增速分别达到44.5%、44.3%、34.9%和37.3%,占总营收的比例也分别提升至14.4%、8.1%、3.8%和1.8%。公司加快下沉销售网络至四线五线城市,完善加盟网点布局;销售占比较低区域增速喜人,加速渠道得到快速扩张,渠道红利持续体现。
软件信息化及整装云业务持续推进,领衔互联网家装。2018年公司继续加强软件技术研发,辅助公司实现前端智能设计,后端智能拆单,同时助力创新O2O营销,实现精细化、智能化运营,促进消费者的一站式采购,实现高客单价(终端客单价平均在3万元以上)。Homkoo整装云业务上,一方面继续推进新居整装业务:全年自营整装工地交付数849个,基于实际经验,持续深化整装交付技术。另一方面持续发力平台会员的招募,并对平台进行升级优化:截至2018年末,公司Homkoo整装云会员数量已超过1200家,市场初具规模。随着公司整装云业务的推广,整装业务收入有望持续加速增长,并带动公司整体营收快速提升。
盈利预测与投资建议。预计公司2019-2021年EPS分别为2.92元、3.58元、4.25元,对应PE分别为33倍、27倍和22倍,考虑到公司切入整装领域打开新的成长空间,维持"买入"评级。
风险提示:销售增长不及预期的风险;整装云业务拓展不及预期的风险。