厂家和商家本来就是博弈行为，哪里有压迫哪里就有反抗。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】历来就有店大欺厂、厂大欺店的说法。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）可见厂家和商家之间本身就存在着竞争和合作的关系。当厂家对商家的压迫很强的时候，商家自然会考虑要采取行动为自己争取更大的利益。国美和苏宁的崛起，实际上就是商家的反抗行为的结果。同样，当商家对厂家的压迫很强的时候，厂家也会开始反抗。
  当食物链的上游被消灭的时候，食物链的下游实际上也面临生存问题。厂家和商家处于同一条价值链上，厂家处于商家的上游。当家电连锁企业获得了价值链的优势地位以后，如果过分攥取厂家的利益，导致厂家盈利能力低于行业盈利能力，必然导致资金从这一领域退出。假设极端情况下，所有厂家都退出这一行业，显然，商家也无可销售，自然也无法生存。
  市场必然会选择低成本的运作方式。市场的竞争中很重要的一条就是看谁的成本低。既然厂家自建渠道能够有更低的成本，就一定会寻找低成本的运作方式去进行市场竞争。
  中国市场有中国市场的特性，不可照搬外国的经验。美国市场家电连锁企业取得市场份额的大部分，并不等于全球市场一定会这样。在日本市场，松下有2 万家专卖店，家电连锁企业的生存空间就很小。中国市场广泛的地域、不同的细分市场和不同的消费能力和交通工具，说明中国市场不能完全照搬美国的模式，格力电器和四川长虹自建渠道的存在本身就说明渠道并不仅仅是家电连锁一种模式就可以了。
  渠道连锁本身要面临电子商务的挑战。实际上，随着互联网的发展，信息成本下降，家电连锁企业依靠大面积集中的方式，不一定适合未来的无店铺销售模式，或者说较高的物流成本决定了他采取和电子商务的竞争将处于较大的劣势。相比较而言，用户自己在家里就可以货比三家，直接商家订货的时候，家电连锁企业较大的营业面积导致的营业成本较高和送货成本较高的模式将受到很大的挑战。
  中国家电行业的渠道模式还没有最后定型。家电企业受连锁企业压迫的日子已经很长，寡头垄断的格局也已经形成，具备和商家博弈的实力，自建渠道本身就是进一步增强自己的实力，挑战连锁企业，争取在价值链中获得更好的分配地位。我们看好具有良好自建渠道的家电企业，如格力电器、四川长虹。