东吴证券-国联股份-603613-系列深度二:工业品电商的成功靠什么?To B工业品电商研究框架&横向对比-210126

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日期:2021-01-27 15:47:55 研报出处:东吴证券
股票名称:国联股份 股票代码:603613
研报栏目:公司调研 吴劲草,张良卫,周良玖  (PDF) 26 页 2,096 KB 分享者:代*** 推荐评级:买入
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  投资要点

  工业品的客户的采购具有两大特点:①客户的需求非常明确;②对“稳”的需求更高。需求明确意味着工业品客户存在明显的潜在圈子,这个群体便是产业中的供应商和客户。企业在这个圈子里面拓展业务才能算做有效流量;在圈子外寻找的流量转化效果会大打折扣,属于无效流量。对“稳”的需求本质上是对合...

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